笔者走访了华南◈✿、华北两地多位经销商◈✿，其中华南地区一位有30多年快消行业的老板深有感触的说◈✿：“今年消费者支出更加谨慎◈✿，高价饮品销量萎缩◈✿，价格带普遍走低◈✿，低价位产品成为争夺市场的主战场◈✿。”

　　走访后得到几位经销商的统一共识是◈✿，今年饮料整体价格带呈现出大幅度下沉趋势◈✿，主流产品由原先的6-8元区间回落至3-5元◈✿，甚至更低◈✿。饮料行业已全面进入“降价竞争”时代凯发在线◈✿，而这一趋势不仅冲击了高端定位产品的市场空间◈✿，也重塑了经销商的经营逻辑和库存策略◈✿。

　　华南经销商陈总指出◈✿：饮料价格整体都下来了◈✿，今年特别明显◈✿，过去6-8元一瓶的饮料新品◈✿，今年往往不超过5元◈✿，很多大品牌都在不断推出低价产品◈✿，不少知名饮料厂商原先定位中高端5-8元◈✿，如今新品价位下探至中低端3-5元◈✿，通过降价来换取更大的市场份额◈✿。

　　华南另一位经销商李总同样提到◈✿，曾经7–8元能卖的饮品◈✿，如今根本卖不动◈✿，大部分饮料价格降到了5元以下◈✿，小品牌的日子更不好过◈✿，价格再低于大品牌几乎就没有利润了◈✿，都是通过加大规格换取市场◈✿。

　　华北经销商纪总谈到◈✿，一些优质果汁礼盒原先标价近20元◈✿，但在销量乏力后频繁促销◈✿，甚至降到13.9元一升◈✿，里面百分百进口依然销量比较低◈✿。

　　面对消费下行压力◈✿，头部品牌纷纷推出低价产品以抢占增量市场◈✿。陈总提到一提神饮料大厂过去主推5元左右产品◈✿，今年推出另一款同配方的新饮品◈✿，定位3元档以抢占低端市场◈✿。

　　这一趋势在一线品牌中尤其明显◈✿：像农夫山泉◈✿、康师傅等全国性品牌凯发在线◈✿，也先后发布无糖茶凯发在线◈✿、代餐饮品◈✿、功能水等平价新品◈✿，试图覆盖更多消费者群体◈✿。

　　而不少小牌厂商主打错位竞争◈✿，要么同规格产品定价仅为主流品牌的一半◈✿，要么在保持相近价格的同时给出更大包装◈✿。

　　对此李总提到◈✿，不少饮料企业不愿主动降价◈✿，而是通过“加量不加价”来提升销量◈✿，之前常见的330ml瓶装饮料◈✿，如今常见额外赠送50ml——产品售价不变新一期军情观察室◈✿，但容量略增◈✿。这种策略既迎合了消费者对高性价比的需求凯发在线◈✿，也尽量避免破坏原有价位体系◈✿。

　　在降价趋势下◈✿，相比大品牌降价挤量◈✿，新兴中小品牌或区域品牌更倾向以性价比取胜◈✿，借助包装◈✿、容量等非价格手段争夺渠道和市场◈✿，这种“加量取胜”的性价比打法成为2025年一个显著特征◈✿。

　　笔者在走访华南市场时◈✿，观察到被称为“饮料中的爱马仕”椰子水◈✿，过去以“轻奢健康饮品”自居的畅销品◈✿，200-300ml一瓶售价10余元◈✿，如今1L装售价普遍跌至9.9元赛道◈✿！

　　原本在货架上占据高端位置的主流品牌◈✿，也不约而同地推出特价组合装◈✿、大容量经济装◈✿、买赠促销等低价策略◈✿，甚至一些品牌在抖音凯发在线◈✿、拼多多◈✿、社区团购等平台不断价格探底◈✿，与中小品牌“零距离”贴身肉搏◈✿。

　　元气森林推出2L装的气泡水◈✿、农夫山泉将经典饮用水以“12瓶装9.9元”的形式在拼多多上线◈✿，还有康师傅在部分社区电商渠道推出“6瓶大瓶装饮料19.9元包邮”组合◈✿。

　　这类“换包装不换品牌”的操作◈✿，不直接触碰单瓶定价逻辑◈✿，但却实现了单价大幅下降◈✿，增强价格吸引力◈✿。

　　在美团◈✿、京东小时购新一期军情观察室◈✿、抖音商城等渠道◈✿，很多品牌主动配合平台做“满减促销”◈✿、“限时秒杀”◈✿，单瓶价格常低于线%以上◈✿，如维他奶在抖音日常价格约为2.9元/盒◈✿，而传统卖场价格仍维持在3.5元以上◈✿。

　　一位商超的负责人直言◈✿：以前消费者问有没有大品牌◈✿，现在问有没有更便宜的大品牌◈✿，再不降价◈✿，连动销都难◈✿。

　　华北经销商提到◈✿，在三四线城市◈✿，外星人等电解质水类产品的销量甚至高于宝矿力◈✿，反映出消费者对品牌认知并不绝对依赖传统强势品牌◈✿，而是受价格◈✿、口味和渠道分布影响◈✿。他还指出◈✿：果子熟了的这种新消费产品◈✿，在三四线滞后至少一年才开始动销◈✿，反映出下沉市场对新兴饮品的接受周期较长◈✿。

　　华南片区的零售商群体消费也显示出明显的“安逸性”◈✿。以漳州为例◈✿，尽管漳州毗邻厦门◈✿，消费接受度却存在两年左右的滞后◈✿。

　　“厦门火起来的产品◈✿，要过两年漳州才跟上◈✿。”华南的经销商提到◈✿，漳州以农业人口为主◈✿，消费者更偏好节日礼盒消费◈✿，注重实用性◈✿，价格敏感度极高◈✿。因此◈✿，即便是如外星人◈✿、三得利这样已成潮流的品牌◈✿，在本地依然难以推广◈✿。

　　从零售视角来看◈✿，降价或许是品牌主动谋求市场份额的手段◈✿，但终端店主的顾虑则在于◈✿：低价能否带来稳定动销◈✿，是否会影响整体客单利润◈✿，这些因素让他们对新品牌或新价格带的饮料多持保守态度◈✿。

　　显然新一期军情观察室◈✿，在经历了疫情冲击◈✿、渠道裂变与消费理性回归之后◈✿，中国饮料市场正在步入一个新的“价格力”竞争周期◈✿。

　　2024年以来◈✿，从传统商超到即时零售◈✿，从电商大促到内容平台直播◈✿，饮料品类普遍出现了结构性降价与促销常态化的现象◈✿，折射出品牌在追求动销与市场份额保卫战中的集体焦虑◈✿。

　　尼尔森IQ数据显示◈✿，72%的消费者在选购饮料时首先考虑价格◈✿，消费者“价值敏感型”特征显著增强◈✿，其次才是品牌知名度与功能成分◈✿。当代消费者◈✿，尤其是年轻群体◈✿，在外出饮用减少◈✿、居家饮用增多的情况下◈✿，更看重“性价比”与“实用性”◈✿。

　　在市场竞争格局方面◈✿，报告中指出2023年全国饮料市场增速放缓至个位数◈✿，其中功能饮料和无糖茶类仍保持增长◈✿，但总体竞争加剧◈✿，品牌集中度上升◈✿，TOP10品牌占据市场份额的65%以上◈✿。

　　与此同时◈✿，二三线品牌为抢占市场◈✿，纷纷采用“加量不加价”◈✿、“规格放大”等策略进入低价带◈✿，引发连锁反应◈✿。

　　这一趋势与笔者走访市场的观察高度吻合◈✿，华南新一期军情观察室◈✿、华北市场小品牌通过扩大规格对抗大品牌价格◈✿，900ml装能量饮料定价仅5元新一期军情观察室◈✿，与主流250ml装价格持平◈✿；加量趋势也在普及◈✿，产品由330ml提升至490ml甚至600ml◈✿，而价格不变或略降◈✿。

　　面对“性价比”成为主旋律的饮料市场◈✿，品牌商应战价格战的同时凯发在线◈✿，也要看清长线发展◈✿，包装规格和渠道策略上要进行更敏锐的调整◈✿，以适配“精算型”消费趋势◈✿。

　　当前消费者关注性价比◈✿，饮料市场呈现出明显的“价格带分层”◈✿。品牌商基于渠道特征与用户人群◈✿，将产品划分为高◈✿、中◈✿、低三个价格带◈✿，避免“单一爆品”一条腿走路的模式◈✿。

　　高价位产品主打功能◈✿、健康◈✿、包装设计◈✿；中价位产品满足大众消费◈✿，强化口感和品质◈✿；低价位产品主打量贩装◈✿、促销组合装◈✿，应对价格敏感市场◈✿。

　　针对KA卖场◈✿、便利店◈✿、电商◈✿、团购◈✿、批发市场等不同渠道◈✿，要制定差异化价格策略◈✿；控制电商专供款或渠道定制包装◈✿，比如冰露推出低价“电商专供”瓶型◈✿，娃哈哈上线渠道定制款◈✿，既避免价格倒挂◈✿，又守住品牌核心系统价◈✿。

　　品牌商要在功能性◈✿、健康趋势◈✿、文化叙事上持续创新◈✿，比如功能饮料能量新一期军情观察室◈✿、助眠◈✿、低糖的需求点持续增长◈✿；地方口味新一期军情观察室◈✿、传统中式◈✿、草本茶饮正在被年轻人接受◈✿；情绪标签化包装设计成为营销传播利器◈✿，通过这些方式提升消费者的新鲜感与复购动力◈✿。

　　所以◈✿，品牌商的对策◈✿，应该是既懂“低价怎么玩”◈✿，更要懂“价值怎么守”◈✿。要跳出“价格是唯一战场”的思维陷阱◈✿，在精细化产品规划◈✿、渠道运营◈✿、消费者运营等方面构建消费者的长期偏好与价值认同◈✿，才就能在下一个行业周期真正站稳脚跟◈✿。

　　“外军看到我们起来了之后◈✿，他们想从气势或一些方面压倒我们◈✿。我们肯定不能退让◈✿！”一次◈✿，外军机逼近我国领空◈✿，歼-20飞行员迅速由训转战◈✿，接替升空◈✿，起飞迎敌◈✿。经过数轮激烈攻防新一期军情观察室◈✿，我方战机最终逼退外军机◈✿。

　　7月1日◈✿，有考生称◈✿，在报考志愿时发现上海兴伟学院学费为每人149985元/年◈✿，十分好奇这是一所什么样的大学◈✿，学费都包含什么内容◈✿。7月2日◈✿，上海兴伟学院招生办工作人员向记者证实◈✿，该校学费的确是149985元/年◈✿，住宿费是每人10000元/年◈✿。

　　歼-20已成为警巡东海重要力量面对外舰挑衅寸步不让空中博弈也分毫不退一次外军机逼近我国领空飞行员刚刚落地征尘未洗就拎着头盔由训转战投入新的战斗多架歼-20起飞迎敌 飞行员用英文喊话外机◈✿：我是中国空军◈✿，你已接近我领空◈✿，立即离开◈✿，立即离开◈✿。

　　6月24日◈✿，国新办举行发布会◈✿，宣布9月3日在首都天安门举行盛大阅兵式◈✿。这次阅兵由徒步方队◈✿、装备方队和空中梯队组成◈✿，参阅的所有装备均为国产现役主战装备◈✿。此次阅兵会有哪些看点◈✿、亮点◈✿、燃点？下面一起通过回顾十八大以来的几次盛大阅兵◈✿，从中寻找答案◈✿。

　　我国海军双航母编队位远海大洋实战化训练◈✿，外军舰机多次抵近侦察◈✿、跟踪◈✿，我编队全程保持随时反应的作战状态◈✿，舰载机多次“战斗起飞”◈✿。（编辑◈✿：辛乐）

　　最近◈✿，俄罗斯总统普京在2025年6月的圣彼得堡国际经济论坛上扔出一句重磅话:乌克兰不用投降◈✿，只要承认现在的领土现状就行◈✿。凯发一触即发◈✿！k8凯发娱乐◈✿！凯发娱乐凯发k8◈✿，